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乐奇足球邱秋谈商业模式:要先钓鱼,把鱼钓上来后再肢解鱼的价值

2015年05月04日 作者:新财富商业模式 浏览数:0 分享收藏已收藏举报删帖手机阅读用手机扫描二维码

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邱秋,乐奇足球创始人,深圳米诺奇科技有限公司的CEO.用户可以用乐奇足球来订场地、找对手、约裁判.在2013年8月,乐奇足球...

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邱秋,乐奇足球创始人,深圳米诺奇科技有限公司的CEO。用户可以用乐奇足球来订场地、找对手、约裁判。在2013年8月,乐奇足球转型O2O成功,获得百万级的天使投资,2014年的8月他获得了千万级的preA轮投资,2015年1月他上了央视《创业英雄汇》,并且斩获了8千万的投资意向。


在新财富杂志社主办的【来吧】“大体育产业投资机会——体育O2O”沙龙上,邱秋表示,乐奇足球“现在没有思考盈利模式的问题,我打一个比喻,我们现在是先钓鱼,把鱼先钓上来之后再去肢解这个鱼的价值,这个鱼是运动消费的用户,他的消费能力非常强。”

谈到体育O2O的大而全和小而美之间的平衡,邱秋介绍说,乐奇足球也曾经把足球相关的各种模块都加进去,但最后发现行不通。“后面我们全部砍掉了,现在我们能够迎来一个高速增长,因为我们只有一个模块、一个功能做到极致了,把一个需求、把一个矛盾解决好,就受到了所有用户的认可和买单。”


以下为邱秋在新财富【来吧】“大体育产业投资机会——体育O2O”沙龙上的分享:


大家下午好!我先给大家介绍一下乐奇足球是什么样的东西,我们做了一个很简单的一款手机软件,大家通过这个手机软件告诉我们你想什么时间、什么地点想去哪里踢球,你对手想找什么样水平的,他会生成一个订单,在云端会帮他做匹配,匹配完了以后生成一个完整的订单,然后下到球场方来预定。


目前这个产品截止到4月份已经有15个城市了,下个月还会再开发10个城市,今年我们基本上开发50个城市。我们有估算过,全国有预定社会经营性球场市场价值的城市一共100多个,基本上我们今年会占到半壁江山。


除了这个拓展速度非常快之外,今年我们今年的交易额基本上可以做到8千万,明年就会有2亿,后年是5亿,这也是一个保守估计。同时我们目前也在做新三板的工作,如果说新的创业板放宽了对互联网公司的要求我们也会直接去创业板,其实我们的交易额跑得非常高。


介绍完我们的产品之后也跟大家讲一讲,刚刚体育哥(本次沙龙的另外一位嘉宾,方正证券传媒与互联网行业分析师、新财富最佳分析师杨仁文)讲了很多,我听了很多的分析师觉得体育哥是非常专业的,但是可能我们的定位其实是不一样的,我们的定位是“足球运动消费的互联网服务商”,就是作为一个踢球的人你要订场地我帮你订,你要找对手我帮你找,你要找培训我帮你找,你要买保险我帮你买,甚至你要找美女助理你要参加什么活动、打什么赛事、运动旅行都可以帮你来做。


其实我们这样一个商业逻辑非常简单,全世界来看玩运动的人都是有钱的人才玩,其实我们分析了一下用户,他的一个特点就是我们用三个词来概括“有钱、有闲、身体棒”,这三个缺一不可,尤其足球更明显,身体不好谁踢球。


我们现在做的市场,未来足球是我们的一个切入点,我们的定位最终就是一个运动消费的互联网服务商。其实我们也分析过,我们乐奇足球今年已经做到第三年了,这个产业我们最早做过社区,做过即时通讯,做过网络赛事、大型活动,基本上什么事都做过了,现成的模式都试过了。后面我们发现一个问题,目前的产业什么都不缺,裁判、业余裁判也有,康复运动康复也有,培训什么都有,但是缺的是一个大的服务机构或者是一个平台,能够把些一键整合在一起,我们定位是要做运动消费互联网的服务商,你们玩的各种运动,足球也好、篮球也好、高尔夫也好、骑行也好、马拉松也好等等,你们在运动当中产生的消费各个环节我们可以去给你们做服务。


相应的,也就回应一下体育哥提到的问题,中国那么多人在运动了,这么庞大的一个人口红利,我们也认为这是一个人口红利,他的价值绝对不只5万亿,我们有分析过,我们2012年做这个市场的时候做了一个市场调查,2012年的时候有一个运动产业白皮书,全国一年有30%的人平均每个月都在运动健身,这里大部分是属于广场舞大妈,其实我们自己平常开玩笑说,这个广场舞大妈我做一个什么东西把他们圈起来,这些人消费能力很强,买黄金、股票等等都可以。的确我们现在也看到有人做广场舞大妈的生意。


未来是属于像80后、90后、00后的时代。他们会产生的价值为什么会更高呢?举一个最简单的例子,因为他们不会去玩广场舞。如果年纪大了一定有子女,这拨人是三流的技术装备一定是一流的,他们追求的是消费的逼格,我球鞋要最好的,球衣要正品的,看赛事要看恒大,垃圾的赛事不看,参加什么活动那么多人跑马拉松,其实最后跑多少不重要,最后希望能够拿到一个奖牌就可以了,发一个照片在朋友圈就可以了。未来这么大一拨人80后、90后、00后他不跳广场舞干嘛?他的消费习惯,他打羽毛球他要去专业的场地,他买的羽毛球牌是名牌的,比如YY的,他跑步一定是穿耐克或者是阿迪,至少特步、361这些牌子他不会买的。


如何在这样新的一个消费习惯或者是消费市场上面,其实是需要一个像我们乐奇足球这样的,我们乐奇足球现在定位的是在足球的环节里面,需要像我们类似这样的平台。比如说有人做羽毛球或者是太极,其实都是需要,这些典型的中产阶级他花钱买的是一个享受,我运动是要享受的,而且他们是很希望我运动的时候是别人能够看得到的,所以为什么自拍竿卖得这么好,无人机卖得那么好,无非我在玩的时候记录下来发在朋友圈,逼格起来了。


我们做这些东西的逻辑,其实我们未来在做的一件事情,我们并没有说要把他做得什么平台或者是上市、或者是什么,我们没有这么去想这件事情,我们最终还是要解决的一个问题,我相信也是在座的一个问题,就是当你们想运动的时候,你们有没有第一时间能够想到某一款工具或者是某一个中介机构,或者是哪一个服务商或者是运动品牌能够帮你解决好运动的各种问题?也就是说降低了你运动的门槛,乃至于你运动完了以后提升了自己的逼格,乃至于你运动完了以后康复各方面、保健各方面能够跟得上,不要玩完这一次以后这一辈子都不愿意玩了。我当时在路演的时候很多人说我40、50岁膝盖废了对足球不感兴趣,我相信很多人不感兴趣,实际上是这样的。


刚刚听体育哥讲的给我一个启发,为什么这个市场我们坚持做到第三年了,其实我们做的过程当中发现一个很有趣的现象分享给大家。其实我们现在用户量不是很高,基本上每个城市也就只有5万用户左右,但是发现一个很有趣的现象,每个用户每个星期同一个时间打开我们的软件,付了这场踢球的钱关掉,下一个同样的时间付同样的钱关掉,然后留存率非常高,他就是一个粉丝经济,我只是把原本这些在线下愿意玩的这些朋友装在了自己的平台上,同时促进他们彼此之间的交流或者说让他们玩得更好、更开心。


刚才我也看了一下群(【来吧】大体育交流群,可以添加小编微信smallshort666 申请进群)里面很多人说投资看好这些领域的朋友,未来我觉得这个市场是一个具有中国特色的市场,其实包括我们在乐奇足球当初在做的时候,我在深圳创业,在学校创业,我一定是最开始的时候是想说有没有哪款软件可以借鉴一下,哪款软件可以模仿一下?发现都白搭,我们乐奇足球上线之前做了三版全部推倒重来,这个市场太有中国特色了,一定要有中国式原创,这样的背景下面,他需要一定的时间去验证、需要一定的时间去跑,就像乐奇足球已经讲这个故事讲了三年了,今年是第三年,可能前两年我们是讲故事讲给所有投资人听,未来这两年是讲给像体育哥这样的分析师投行听,未来我可能要讲给股民去听。


我们之前也看了一个数据,像美国这样的中产阶级一年他的个人支出里面有多少是放在运动健康里面,其实有占到20%是非常高的一个比例,我们中国现在没有办法统计,但是其实我们就发现这些用户很愿意买单,干什么都很愿意买单,但是需要有一个机制把他激活。


我们整个的商业逻辑还是就强调那一个,我们现在做的,或者是整个社会这个市场他所缺乏的是什么,他缺乏的是服务。那些搬砖的或者是打工的蓝领,他其实不会去玩运动的,他还在解决他自己的生存问题的阶段。玩运动的人一定都是有钱的人,一定至少都是白领以上相对有钱有闲的人,这堆人玩运动绝对不仅仅满足于我只是订一个场地,他的希望是我花钱能够享受,我花钱能够买到我所想要的服务,或者能够通过什么样的手段,把原本很折腾的事情一键解决了,就是这样。


另外一个层面,我们乐奇足球做的过程当中一些很有趣的案例,经常有用户打电话跟我们客服说,你们之前搞的什么活动奖牌,你给你100块钱的工本费你赶紧给我做一个寄给他。


我们在苏州做了一个试点运动旅行,我们说去苏州那踢一天球玩耍一般天,苏州的旅游资源比较丰富,他们很愿意花钱,我们计算了一下20万单的大客户他们也愿意花,一家老小三口之家打着踢球的名义去旅游一趟,他摊下来跟旅游的费用差不多。这个产业太多的想像空间了,这个行业缺的不是平台或者说社交,因为他本身运动就是一个社交,他不缺这些东西的,他缺的是服务,我觉得我们这个时候或者说在体育+、互联网+这个市场里面,1.0的阶段一定是先把服务的环节做好,这是一个基础,基础做好了以后他在其他的环节他的想像空间就非常大。


这大致就是我的看法,也很高兴能够听到像体育哥这么棒的演讲,我的演讲就到此结束,谢谢!


沙龙主持人,资深媒体人姜丰刚刚仁文说的话非常好,是做大而全还是做小而美,关于这一点邱秋他应该也是非常有他的感触,因为他专注于自己喜欢的足球,并且他在足球里面把他尽可能地去完成的一个服务,或者是说整个关于足球的一个产业链,也在这里请邱秋再来分享一下乐奇和你的这些理念。


邱秋我说得再直接一点,我很多的竞争对手他们做的都是大而全的,典型的就是什么运动都可以预定,什么社交可能都对应在里面,即时通讯都装在里面。其实我们之前也这么做过,只是在足球这里面各种模块加进去。后面我们全部砍掉了,现在我们能够迎来一个高速增长,因为我们只有一个模块、一个功能做到极致了,把一个需求、把一个矛盾解决好,就受到了所有用户的认可和买单。


回过头来看,我们现在在做的事情不像大众点评或者是团购拉手这种类型的公司,因为运动的差异性太大了,就像我们老谈足球跟篮球,但是足球篮球的玩法完全不一样,足球的玩法那是以球队为核心的,篮球是买张门票进去拼队,3打3、4打4,一球一换,玩法完全不一样,不同的玩法下面很难有一种运动模式能够装在一起的。


在做乐奇足球的过程当中我们也认知到了一点,没有必要一锤子买卖做一个东西把全部装好,这个人群的消费能力太恐怖了,太可观了,我只需要装好一个细分领域,可能大家看足球踢球的人比较多,可能还有另外的更多的人比如跑步。我只需要装好这一个类别的这些人,他的单个用户,不需要像YY或者是QQ计算我的日活、月活有多少,总的用户量多少,他一个用户能够产生多少的交易额。我们计算过现在一个用户很正常的产生在我们平台将近2500—3000块钱人民币,还没有去挖掘他的商业价值。全国3千万的踢球的人民,我只要有100万的用户他的交易额是多少,就可以很计算出这个数字。我觉得做好运动产业做好一个细分市场就可以了。

方正证券分析师“体育哥”杨仁文现在有一些做体育培训的学校,他们在找钱,他们想把场地包下来,比如包个十年。我不知道这个对于你们有没有影响?


邱秋其实没有影响,我是觉得运动培训最大的一个瓶颈,我们算过一个小孩子一年在足球来说,花在培训上面的钱拉平都要5千以上,只是上课,不算他买各种的运动装备什么这些东西了。但是会有一个问题,场地这一块,他们能够负担场地的费用,场地的费用不是最大的问题,只是他们找不到合适的场地。我是觉得运动培训应该快速规模化、效益化,快速打动所有家长的心,他并不是愁场地的问题。


因为我们的用户大部分是70后、80后为主,踢球的人大部分是这些人为主,我们平常在跟用户做交流的时候会发现,如果真的是好朋友,比如说我们现在跟阿森纳、巴塞罗纳的一些合作,如果是一些优秀的培训班挤破脑袋都会去的。很多的培训像长沙搞的当地最大最好的球场办的培训班,30块钱一节课,其实导致一个情况,培训情况很差的情况第一是喂不饱那些培训的人,也喂不抱球场,我觉得先把品牌做起来、快速把品牌效应做起来,快速打入到妈妈的心理。


提问邱先生,你是否在有技术背景的情况下创办的乐奇足球?


邱秋对,乐奇足球是第三次创业了,我们本身是技术背景的,我学的是传媒,我是一个会码代码的创业者。


提问乐奇现在的盈利模式好象不是特别清晰,不知道目前是靠什么赚钱?


邱秋我们现在没有思考盈利模式的问题,我打一个比喻,我们现在是先钓鱼,把鱼先钓上来之后再去肢解这个鱼的价值,这个鱼是运动消费的用户,他的消费能力非常强。我再具象一点说一个盈利的手段,打一个比方,所有人在订场地消费的过程当中,我就捆绑一个运动保险在里面就可以盈利了,只是我没有这么做而已。


整理:新财富 小短

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